Удобно, когда обучение не занимает много времени и направлено на практику, поэтому популярность стали набирать инфопродукты. Их создают те, кто овладел практическими навыками в определенной области и готов передать знания другим. Сейчас инфобизнес затрагивает все сферы, включая финансы, здоровье, карьеру, взаимоотношения.

Что такое инфопродукт

На первый взгляд кажется, что довольно просто создать курсы, проводить семинары. Достаточно прочитать тематические издания и можно рассказывать об этом другим. На практике это не так. Инфопродукт — это собранная и упакованная экспертом теория и практика по определенному направлению деятельности. 

К информационным продуктам относятся мастер-классы, курсы, чек-листы. Автор может ставить различные цели, когда готовит такой продукт: получить доход, заявить о своей экспертности с целью привлечения целевой аудитории.

Создание инфопродукта доступно только экспертам. Чтобы он заинтересовал потребителей, нужно представить доказательства пользы. Автор должен обозначить экспертность: предъявить сведения о достижениях: доход, награды, дипломы, достижения и прочее. Кроме того, потребитель должен знать, какой результат он получит.

Инфоиндустрия — доходный бизнес, поэтому сейчас многие пытаются занять эту нишу. В ней могут найти свое применение люди разных специальностей: преподаватели, медики, стилисты, астрологи, дизайнеры и другие. 

Целевая аудитория также отличается разнообразием. Инфопродукты приобретают бизнесмены, наемные сотрудники, чтобы повысить квалификацию, домохозяйки. Прохождение курсов и мастер-классов позволяет рассчитывать на трудоустройство в престижных компаниях, на открытие собственного бизнеса, на самосовершенствование.

Важная составляющая инфопродукта — полезность. Пользователи оставляют отзывы. Они могут послужить инструментом для привлечения новых клиентов или свести продажи на нет.

Какими преимуществами обладают инфопродукты:

• Адаптивность к возрастающим требованиям. Создатель может вносить изменения и дополнения.

• Удобное хранение. Не требуется транспортировка и место для хранения наглядных пособий, учебников, тетрадей с лекциями.

• Минимум затрат. Создание инфопродукта строится на экспертности автора.

• Стабильный спрос, на который влияет только конкуренция в своей нише.

• Простота масштабирования. Здесь не нужно учитывать наличие помещений и производственных мощностей.

Продукты создаются для получения профессиональных навыков, улучшения качества жизни, поэтому являются востребованными. 

Область применения информационных продуктов

Для понимания актуальности инфоиндустрии нужно вспомнить, что такое информационный продукт. Это возможность быстро и комфортно получать новые знания и навыки. Поэтому эта отрасль — не веяние моды, а долгосрочное направление, охватывающее все новые сферы:

• Бухгалтерию и юриспруденцию. Эти направления востребованы у студентов, желающих отшлифовать полученные знания на практике. Приобретают продукты штатные сотрудники, стремящиеся строить карьеру. Домохозяйки проходят курсы, чтобы найти работу, когда подрастут дети. Знания в области учета полезны бизнесменам, которые открыли свое дело и желают вести бухгалтерию сами.

• Огородничество и садоводство. Мастер-классы рассчитаны на тех, кто имеет собственные дома, дачи. Эксперты учат, как разводить цветы, создавать дизайн на садовом участке и во дворе.

• Уход за домашними животными. По этой тематике выпускаются инструкции по содержанию кошек, собак, попугаев, черепах. Например, владельцев собак заинтересует электронная брошюра «С чего начать дрессуру овчарки»

• Производство сельхозпродукции. Популярностью пользуется выращивание грибов, сыроварение.

• Психология. Здесь есть широкий спектр направлений. Например, как повысить самооценку, как выстроить отношение в новом коллективе, как найти общий язык с ребенком подросткового возраста.

• Йога и диетология. Многие люди хотят похудеть, вести здоровый образ жизни, избавиться от болезней и вредных привычек. Все они — целевая аудитория для просмотра видео и инструкций по полезным продуктам и занятием йогой.

• Кулинария. Сюда входят видеоуроки по приготовлению тортов, маринадов, домашних консервов и другие.

Образовательная отрасль лидирует в инфоиндустрии. Можно встретить множество курсов по обучению работы с сайтами: создание, верстка, дизайн, продвижение. 

Виды и примеры инфопродуктов

По способу донесения информации инфопродукты можно разделить на несколько категорий:

• Тексты. Это небольшие брошюры, сохраненные в PDF-файле. В них присутствуют схемы, инструкции, гайды. Специальные программы позволяют сделать их красочными, с фотографиями и иллюстрациями.

• Аудио. Автор записывает уроки, которые пользователь может прослушивать с компьютера, ноутбука, сотового телефона.

• Видео. В таком формате проводятся вебинары, записываются уроки, которые предоставляются в платном и бесплатном доступе.

Более сложными формами являются онлайн-курсы, где используются все способы подачи информации: проводятся лекции, раздаются чек-листы,инструкции, памятки. В интернете имеются отдельные сайты и группы, доступ в которые платный. Там размещается экспертная информация, вакансии по тематике ресурса. 

Виды информационных продуктов:

E-книга

Автор может выбрать любую тематику и создать книгу, которую можно продавать через ЛитРес, социальные сети. Сейчас подобный формат пользуется популярностью из-за демократичной цены, скорости получения, возможности читать е-книгу с мобильного устройства, находясь в дороге, на отдыхе.

Востребованные темы электронных книг:

• взаимоотношения;

• построение успешной карьеры;

• диетология;

• самосовершенствование.

Некоторым интересны книги-учебники по фрилансу: для копирайтеров, дизайнеров, веб-разработчиков.

Книга

Печатный вариант инфопродукта — бумажная книга. Ее выпуск требует времени и денег. Нужно заключить договор с издательством, запустить рекламу. Копирайтеры, например, приобретают книги Дениса Каплунова. Есть известные произведения Юлии Волкодав. Она начинала писать книги про копирайтинг, а затем выпустила несколько художественных книг.

Онлайн-курс

Этот вид применяют для освоения новой профессии. Обычно обучение разделяют на несколько ступеней: для новичков, продвинутый, мастерский.

Часто при приобретении нескольких одновременно предоставляется скидка и дополнительные бонусы. Например, мастерский включает в себя два предыдущих плюс возможность обращаться к экспертам в период адаптации на работе после окончания онлайн-курса. Также предоставляется доступ в закрытое сообщество, где участники делятся новостями, обсуждают проблемы. 

Мастер-класс

Инфопродукт позволяет получить не только теоретические знания, которые преподносятся в сжатой форме. Основная цель мастер-класса — привить навык. Например, автор предлагает изучить основы изготовления искусственных цветов и предлагает на мастер-классе сделать первый экземпляр собственными руками.

Это может быть урок пошива безрукавки, вязания детских пинеток. Часто цель — привлечь внимание целевой аудитории, чтобы продать онлайн-курс по данной тематике.

Вебинар

Этот вид — самая старая форма донесения опыта экспертов до целевой аудитории. Во время проведения поднимается актуальная тема или рассказывается, например, как работать в программе. Часто проводятся вебинары для бухгалтеров по актуальным изменениям в учете и налогообложении. Цель — показать экспертность и продвинуть платный инфопродукт.

Платная e-mail рассылка

Нередко, заходя на какой-то сайт, можно увидеть предложение о получении рассылок. Это коммерческий ход для привлечения внимания к ресурсу и платным продуктам, предлагаемым на нем. Но есть специальный вид e-mail рассылок, который доступен только по подписке. Например, автор предлагает получать ежедневные или еженедельные видео-уроки, предварительно оплатив курс.

Сайт с платным доступом

Владелец сайта размещает на ресурсе полезные материалы, которые можно получить только после оплаты подписки. Предлагается месячная, годовая или полугодовая подписка. Пример платного сайта с подпиской — Masterclass. Это образовательная платформа, где имеются курсы от экспертов по писательскому мастерству, дизайну, спорту.

Плюсы и минусы работы с инфопродуктами

Когда автор сомневается, стоит ли создавать инфопродукт, ему нужно предусмотреть возможные последствия и взвесить все плюсы и минусы. К преимуществам инфобизнеса можно отнести:

• Возможность один раз разработать продукт, а получать доход продолжительное время. Чего нельзя сказать о товаре, который продается только один раз

• Не требуется делать значительных вложений.

• Можно создавать инфопродукт, имея официальное трудоустройство. Для этого достаточно составить план, как создать инфопродукт, в каком формате и определиться со временем.

• Не придется заботиться о способах доставки и организации встреч с клиентами. Для этого достаточно иметь доступ в интернет.

• Можно получить известность и выйти на лидирующие позиции, если создавать интересный и полезный контент.

• При помощи инфобизнеса можно привлекать внимание потенциальных клиентов к товару или услуге.

Недостатки:

• Высокая конкуренция, так как достоинства оценили многие из тех, кто пытается заработать в сети.

• Существует риск ошибиться с нишей. В поисках оригинальной идеи можно потратить время впустую. Продукт не будет востребованным.

• При создании курсов нужно быть готовым к тому, что материалы придется постоянно обновлять и дорабатывать.

• Не получится за короткий промежуток времени создать качественный инфопродукт.

• Приступая к созданию крупного проекта, нужно быть готовым к материальным и временным затратам. Таким ресурсам требуется постоянная техническая поддержка.

• Плагиат. Автор может потратить много времени и сил, а его продукт будет появляться в свободном доступе, что сведет к нулю его коммерческую составляющую.

Как создать инфопродукт

Перед началом работы над проектом нужно понять, какой информационный продукт считается качественным, а какой не будет пользоваться спросом.

Этапы создания инфопродукта:

• Определение темы и целевой аудитории. Это — самый важный момент. От него зависит качество будущего продукта и спрос на него. Востребованными тематиками являются заработок, личностный рост, изучение языков, коучинг по выстраиванию взаимоотношений.

• Выбор формата. Чек-листы и инструкции удобнее для бизнесменов, которым нужна конкретика и руководство к действию. Если предполагается обучение игре на гитаре, нужны видеоуроки с обратной связью.

• Проведение анализа конкурентов. С одной стороны, на чужих ошибках можно учиться, с другой, анализ помогает отстроиться от конкурентов, придумать оригинальную идею.

• Формулировка цели. Важно изначально понять, какую потребность закроет инфопродукт.

• Выбор названия. Желательно, чтобы оно было не длинным, содержало суть и цифры. Если пользователю определить время, за которое он сможет освоить объем и получить результат, это приблизит его к покупке. Но цифра должна быть достоверной. Если написать, что на мастер-классе вы научитесь говорить по-английски, то это будет неправдой и оттолкнет аудиторию

• Подготовка материалов. Сюда входить сбор информации, создание контента

• Расчет стоимости. Нужно оценивать реальные затраты, качество материала и ориентироваться на цены на рынке.

• Упаковка инфопродукта. Он должен отличаться от конкурентов, при этом привлекать внимание и быть понятным для аудитории, которая только знакомится с продуктом. 

• Разработка маркетинговой стратегии. Сюда входит определение каналов продвижения с учетом тематики и целевой аудитории.

Последний этап перед началом получения дохода — выпуск продукта.

Как определить стоимость инфопродукта

Создание инфопродукта не предполагает крупных финансовых затрат. Однако расходы зависят от вида информационного продукта. Например, видеоуроки нужно снимать в каком-то помещении, использовать специальную аппаратуру, привлекать специалистов. Для создания привлекательности электронной книге ее нужно упаковать в обложку, украсить картинками. Эти работы выполняют художники, дизайнеры. Им нужно оплачивать услуги.

При расчете цены следует учитывать целевую аудиторию. Если это специалисты крупных компаний, они смогут вложить солидную сумму на саморазвитие. Те, кто хочет получить базовые знания, не в состоянии позволить себе серьезных трат.

Какие критерии еще учитывать при назначении цены:

• сколько времени потрачено на создание инфопродукта;

• спрос на рынке;

• цены конкурентов; 

• уровень автора как эксперта в своей области;

• полезность и качество материала;

• затраты на привлекаемых специалистов: художники, дизайнеры, монтажеры, оплата аренды места для съемок видео, другие.

• рентабельность. Ее изначально нужно заложить в цену. 

Способы продажи инфопродуктов

В зависимости от тематики, нужно определиться, где находятся потенциальные клиенты, и выбрать способ продвижения продукта.

• Социальные сети. Здесь собирается большое количество потенциальных покупателей. Но перед продажей нужно иметь свой аккаунт, в котором размещаются тематические посты. Инфопродукт купят только в том случае, если уверены в экспертности автора

• Реклама у известных блогеров.

• Тематические площадки.

• Контекстная реклама. Роботы реагируют на запросы пользователей и показывают рекламу по интересам пользователей.

Продвижение инфопродукта мало отличается от продвижения товара. Для привлечения интереса выстраиваются воронки продаж, делаются рассылки. Владельцы сайтов размещают на нем рекламу, презентацию продукта. Здесь уместны все маркетинговые уловки. Для вовлечения в продажи предлагаются скидки и дополнительные бонусы. 

Изначально нужно заявить о продукте. Сделать это можно при помощи рассылки тематических писем. Иногда одновременно предлагается получить сведения о продукте и купить. Для этого в письме предусмотрена специальная кнопка. 

Часто используется вебинар, чтобы рассказать о проблеме вкратце и заинтересовать аудиторию в приобретении продукта. 

На сайтах размещаются привлекательные баннеры или предложение включается в экспертный контент в форме гиперссылки на страницу продажи.

Иногда удобнее воспользоваться услугами каталогов и партнерских программ. Преимущество такого вида — не нужно заказывать рекламу и искать целевую аудиторию. Но следует понимать, что услуга — не бесплатная. Площадки имеют свой коммерческий интерес и берут с каждой продажи инфопродукта определенный процент.

Если у создателя инфопродукта отсутствует свой сайт, нет продвинутого аккаунта в соцсетях, можно воспользоваться специальными сервисами. Наиболее популярные из них:

• GetCourse. Это хороший помощник в создании собственного сайта, где можно не только продвигать продукт, но и принимать платежи и проводить анализ показателей.

• АнтиТренинг. Сервис представляет собой площадку для проведения видеоуроков, вебинаров.

• АвтоВебОфис. При помощи сервиса можно создать посадочную страницу, настроить рассылки, принимать платежи

• Tilda Publishing. При помощи сервиса создаются страницы для продажи инфопродукта.

Нужно ли регистрировать инфобизнес

В самом названии упоминается слово «бизнес», то есть подразумевается получение дохода. По российскому законодательству, доходы, получаемые гражданами, облагаются налогами. Поэтому не стоит рисковать. Лучше оформить предпринимательскую деятельность официально. Для этого подойдут две формы: открытие ИП, регистрация в статусе самозанятого.

Предприниматель обязан сдавать отчетность, вести регистры налогового учета. ИП может выбрать одну из систем налогообложения, в том числе УСН и налог на профессиональный доход (НПД): тот же, что платят самозанятые граждане.

НПД — удобный режим для тех, кто занимается инфобизнесом. Ставки налога невысокие:

• 6%, если инфопродукт приобретает юридическое лицо;

• 4%, если покупателями являются обычные граждане.

Самозанятые (или плательщики НПД) не сдают отчетность, обязаны формировать только чеки при продаже. Регистрацию можно пройти в течение 5 минут в сервисе «Мой налог» или в приложении банка.

Какие ошибки часто допускают при создании инфопродуктов

Ниже собрана подборка наиболее часто встречающихся промахов начинающих инфобизнесменов:

• Неверный выбор темы и формата. Если изначально не изучен рынок, потребности целевой аудитории, то труды пойдут насмарку. Продукт не будут покупать, потому что тема неактуальна или преподнесена неправильно

• Нет четкого понятия, кто входит в целевую аудиторию. Это приводит к тому, что не на тех площадках публикуются рекламные объявления, а до тех, кому продукт необходим, она не доходит.

• Отсутствует коммуникация. Инфобизнесмены забывают проявлять активность в блогах, соцсетях. Это приводит к тому, что об инфопродукте просто забывают после прочтения рекламы.

• Отсутствие воронки продаж. 

Последнее происходит из-за того, что авторы не знают законов маркетинга, не умеют выстраивать воронку продаж. Получается, что продукт создан, а покупателей на него нет. Со временем тема станет неактуальной. На рынке появятся конкуренты с более современным предложением. Время на создание инфопродукта окажется потраченным зря.

Сколько можно заработать на инфобизнесе

Стоимость курсов колеблется в зависимости от тематики и экспертности материала. Все индивидуально. Начинающие инфобизнесмены выставляют гайды и инструкции по цене от 1000 рублей, от 5000 рублей стоят программы обучения с обратной связью. В сумму более 40 000 рублей может оцениваться курс от онлайн-школы или известного эксперта.

Вывод

Инфоиндустрия находится на пике популярности. В этой нише можно зарабатывать неплохие деньги, если проявить экспертность и правильно определить целевую аудиторию. Продвигать продукт можно в соцсетях, собственном блоге, заказав рекламу или заключив соглашение со специализированными площадками.