Для продвижения бренда и роста продаж многие компании используют не только привычные публикации в СМИ или запуск собственных медиа, но и коллаборации. Они позволяют охватить аудиторию компании-партнера, повысить узнаваемость, укрепить отношения с целевой аудиторией. А самое главное — оптимизировать расходы на маркетинговую и пиар-кампании. Рассказываем, что такое коллаборация и зачем она нужна, как выбрать партнера. 

Что такое коллаборация

Коллаборация — это формат взаимовыгодного сотрудничества двух людей, компаний, научных сообществ или организаций. Он пользуется популярностью в разных сферах: например, в бизнесе, искусстве, науке, моде, образовании.

С развитием технологий коллаборация стала еще более доступной и эффективной. Например, благодаря онлайн-инструментам для совместной работы или облачным сервисам, люди вместе ведут проект из разных городов.

Зачем нужна

Коллаборация — это способ сэкономить деньги на привлечении новой аудитории. 

Кроме того, она позволяет компаниям объединять свои усилия и знания, чтобы достигать общей цели и создавать более качественные и инновационные продукты и услуги, достичь больших результатов совместно. 

Когда одна компания сотрудничает с другой, у нее есть возможность использовать их платформу, чтобы увеличить число подписчиков и клиентов. Более того, реально получить доступ к новым рынкам и аудиториям быстрее, чем при самостоятельной работе.

Иногда коллаборация работает эффективнее, чем платная реклама. Она позволяет более органично и нативно продвигать бренд и создавать долгосрочные отношения с клиентами. Например, ресторан может сотрудничать с винной компанией, чтобы провести совместный вечер с дегустацией вин и блюд. Обе компании могут использовать свои социальные сети и сайты, чтобы привлечь большее количество посетителей. 

Формат сотрудничества

Есть несколько форматов коллабораций, которые помогут вашему бренду получить максимальный результат и отклик аудитории:

1. Контент-коллаборация — это совместное создание уникального контента с другим брендом или блогером. Это может быть совместное создание статей, видео, фотографий или других материалов. Формат позволяет расширить аудиторию, увеличить охват и привлечь новых клиентов. 

2. Коллаборация в социальных сетях — отличный способ усилить взаимодействие с подписчиками и повысить лояльность к продукту или услуге компании. Она предполагает сотрудничество брендов на площадках, где они уже имеют свою аудиторию. Например, это может быть совместный пост в социальных сетях, где бренды рекомендуют друг друга, или совместный розыгрыш призов на сайте. 

3. Маркетинговые мероприятия — это совместная организация мероприятий, направленных на привлечение внимания аудитории. Такие мероприятия могут включать в себя промоакции, выставки, конференции, фестивали.

4. Тематический блог с приглашенным экспертом. Подразумевает совместное создание контента для блога на определенную тематику вместе с экспертом в данной области. Бренды могут приглашать экспертов для написания статей или проведения вебинаров. Такая коллаборация позволяет укрепить свою репутацию, продемонстрировать экспертность и увеличить доверие к бренду.

Важно понимать, что каждый тип коллаборации имеет свои особенности, и может быть эффективным в зависимости от целей и задач бренда. При выборе формата сотрудничества необходимо учитывать бренд-соучастника, бюджет, целевую аудиторию.

Как выбрать партнера для коллаборации

От выбора партнера для зависит успех коллаборации. Делимся рекомендациями, на что обращать внимание: 

• Схожие взгляды и ценности. Компании должны мыслить одинаково или схоже. Недопустимы противоречивые взгляды на стратегию, способы общения с аудиторией, каналы продвижения. Либо стороны должны искать компромисс. Кроме того, желательно, чтобы продукты не противоречили друг другу, а дополняли и закрывали все потребности ЦА.

• Общие или пересекающиеся интересы. Если одному партнеру интересны новые технологии, а второй не принимает никаких инноваций, сомнительно, что их совместные усилия приведут к общему результату. Скорее, получится как в басне про лебедя, рака и щуку — каждый будет тянуть в свою сторону. 

• Совпадающие целевые аудитории и ее интересы. Компаниям важно думать не только о себе, продажах, количестве подписчиков и т.п. Необходимо учитывать и интересы клиентов. Сотрудничество должно приносить пользу ЦА. В противном случае, можно потерять доверие и лишиться части лояльной аудитории.

Как организовать коллаборацию

Создание коллаборации брендов — это сложный и длительный процесс, который требует тщательной подготовки и планирования. 

1. Определить и сегментировать ЦА. Это позволит предлагать продукцию только тем, кто заинтересован в ваших товарах или услугах. 

2. Найти и правильно выбрать партнера. Интересы сторон должны совпадать, только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.

3. Разработать совместную стратегию. Это поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути и не отвлекаться от цели. 

4. Поработать идеи и креативные приемы. То есть, как именно компании будут привлекать аудиторию, какой посыл нести.

5. Определить ресурсы, обязанности и зоны ответственности. Необходимо понять, что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что несет ответственность. 

6. Спланировать бюджет и затраты на коллаборацию. Например, на контент, рекламу, оборудование.

7. Подобрать площадки для анонсирования. Например, соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.

8. Реализовать стратегию — разработать совместный продукт, провести научное исследование, записать музыкальный трек и прочее. 

9. Проанализировать эффективность коллаборации.

Примеры коллабораций

Коллаборации между компаниями — это возможность расширить бизнес и привлечь новых клиентов. Российские бренды и компании не остаются в стороне от этой тенденции, и многие из них уже добились успеха благодаря коллаборациям. 

В сфере науки: Сбер заключил партнерство с компанией Cognitive Technologies, чтобы разработать беспилотные автомобили. Компания Cognitive Technologies считается одним из лидеров в области разработки искусственного интеллекта, а Сбер имеет большой опыт в финансовой сфере. Эта коллаборация позволила обеим компаниям расширить свои возможности и достичь новых высот. 

В образовании: российский университет МИРЭА сотрудничал с компанией Huawei, чтобы создать инновационный центр. Центр предназначен для разработки и исследований в области информационных технологий. Эта коллаборация позволила университету МИРЭА укрепить свои позиции в области науки. 

В e-commerce: компания Mail.ru Group заключила сделку с компанией Alibaba Group, чтобы создать совместную компанию по развитию электронной коммерции. Эта коллаборация позволила Mail.ru Group расширить свои возможности в этой сфере и привлечь новых клиентов. 

Коротко: что означает коллаборация

Коллаборация — эффективная форма сотрудничества торговых марок, крупных брендов и блогеров. Совместные проекты помогают увеличить продажи, привлечь новую аудиторию, повысить лояльность. Они позволяют компаниям расширять свои возможности и достигать новых высот в различных областях. Кроме того, такие коллаборации могут быть интересными и полезными для аудитории, что позволяет компаниям укреплять свои позиции на рынке. Главное — это поставить конкретную достижимую цель и правильно выбрать партнера.