Залог успеха любого бизнеса — грамотное целеполагание. Определить верный вектор развития, обозначить цели и способы их достижения позволит корпоративная стратегия. Рассказываем, что это такое, какие задачи позволяет решить, и как ее правильно наметить.

Что такое корпоративная стратегия компании

Корпоративная стратегия — это подробный проект развития компании, схема управления бизнесом. Включает в себя все, что нужно для формирования целостного представления о том:

• какую миссию реализует компания;

• какие цели и задачи стоят перед командой;

• каких принципов придерживаться руководителям и сотрудникам;

• какие методы и инструменты применять в работе.

Задачи корпоративной стратегии

Корпоративная стратегия необходима компаниям, чтобы решить следующие задачи:

• определить преимущества и отстроиться от конкурентов;

• выявить потенциальные риски и продумать, как их предотвратить;

• создать оптимальную организационную структуру предприятия;

• обеспечить слаженную работу сотрудников, отделов и филиалов;

• распределить бюджет и обеспечить гарантии окупаемости вложений;

• расставить приоритеты, чтобы сосредоточиться на действительно важном — не терять ресурсы, особенно время и деньги.

Виды корпоративных стратегий

Есть три основных вида корпоративных стратегий:

• концентрированного роста — направлена на захват большой доли рынка и совершенствование продукции;

• диверсификации — предполагает, что компания будет развиваться за счет добавления новых структур и продуктов;

• интеграции — рассчитана на развитие компании, которое будет происходить путем объединения с организациями-покупателями товаров или услуг, компаниями-поставщиками или прямыми конкурентами.

Также есть варианты, направленные не на развитие: 

• стратегия стабилизации — сохранения постоянных клиентов и повышения качества обслуживания без кардинальных изменений;

• стратегии сокращения и ликвидации — закрытие подразделений и распродажа активов. 

Выбор типа стратегии зависит от целей бизнеса и имеющихся ресурсов.

В компаниях стратегию разрабатывают, как правило, на следующих уровнях:

• портфельный — для деятельности организации в целом;

• деловой — отдельно для каждой сферы деятельности;

• функциональный — для конкретных функциональных направлений;

• операционный — для структурных единиц (к примеру, торговых региональных представителей).

Как разработать стратегию

Чтобы разработать корпоративную стратегию с нуля, придерживайтесь следующего плана:

1. Определите цели стратегии и максимально конкретизируйте задачи.

2. Оцените ресурсы компании, например: потенциал команды, ее производительность, финансовые активы, привлеченные инвестиции, технологии, патенты, лицензии и другие.

3. Проанализируйте уязвимости бизнеса. Для анализа подходит технология SWOT: Strengths — сильные стороны, Weaknesses — слабые стороны, Opportunities — возможности, Threats — угрозы. Создайте таблицу с такими категориями, чтобы конкретизировать все негативные и положительные факторы внутренней и внешней среды. 

4. Оцените политические, экономические, социальные, технологические условия.

5. Изучите последние научные исследования и разработки, касающиеся вашей отрасли.

6. Проанализируйте разные бизнес-модели, в том числе конкурентов и вашу текущую. Узнайте, какие варианты подойдут в вашем случае.

7. Подробнее изучите целевую аудиторию. Оцените, насколько ваши действия соответствуют ее потребностям и требованиям рынка.

8. Проведите мозговой штурм на совещании, чтобы найти новые потенциальные рынки сбыта для вашей продукции.

9. Оцените, какие части бизнеса нуждаются в оптимизации, автоматизации или обновлении. Изучите способы, как внедрить новшества в работу компании.

Такой многосторонний анализ покажет реальное положение дел в компании и поможет определить драйверы для роста. По итогам этой работы вы составите детализированный план развития компании с описанием желаемых результатов в цифрах и со сроками выполнения.

Какие еще возможности дает бизнесу разработка стратегии

Помимо определения путей развития, разработка стратегии дает бизнесу и другие возможности. Например:

• Привлечение инвестиций. Инвесторам важно видеть ваши планы и понимать перспективы развития бизнеса.

• Стабильность. Рынок постоянно меняется, а наличие стратегического плана помогает не терять почву под ногами в сложные времена.

• Делегирование. Если собственник планирует передать компанию в наемное управление, стратегия упростит этот процесс для всех участников.

Что важно запомнить

• Корпоративная стратегия компании — инструмент, который помогает определить потенциал и возможные пути роста компании.

• Стратегия отвечает на главные вопросы бизнеса: как вырасти и зарабатывать больше.

• Есть три основных типа корпоративной стратегии: роста, диверсификации и интеграции.

• Для разработки стратегии проведите комплексный многосторонний анализ организации, который включает оценку собственных ресурсов, анализ внешней среды, стратегий конкурентов и глобальных аспектов (политической и экономической ситуаций, технологического прогресса и других).

• Готовая корпоративная стратегия даст бизнесу дополнительные преимущества, например, поможет привлечь инвестиции или не паниковать в кризис.