У вас есть идея, которая сделает жизнь людей лучше или даже изменит мир? Реализовать ее поможет стартап. Рассказываем, что это такое, чем отличается от обычного бизнеса и где искать финансирование под ваш проект.

Что такое стартап

Стартап — это коммерческий проект, в основе которого лежит новая бизнес-идея. Впервые startup упомянули в журнале Forbes в 1976 году: так назвали компании, начавшие работать, но не вышедшие на стабильный доход.

Стартап тестирует новую модель бизнеса. Главная задача — выяснить, окажется ли она рабочей, то есть будет приносить деньги или нет. Статистика показывает, что успешной становится одна из десяти бизнес-идей. Успешный стартап не только принесет большой доход, но и может изменить рынок.

Чем отличаются от других видов бизнеса

Основное отличие стартапов в том, что они проверяют эффективность и жизнеспособность новых бизнес-идей, в то время как традиционный бизнес использует проверенные коммерческие модели.

Например, приложение для выгула собак, цветочный магазин с сувенирами или кофейня, где предлагают кофе с собой, уже не стартапы, потому что эти бизнес-модели стабильны, опробованы и приносят доход.

А вот сервис Shard, который обеспечивает надежность в операциях с криптовалютой, и Medical Visual Systems, который создает умные операционные, вошли в топ-10 рейтинга самых перспективных стартапов 2023 года.

Кроме того, стартапы отличаются тем, что:

• финансируются инвесторами;
• быстро растут (динамика роста — показатель жизнеспособности стартапа) или быстро проваливаются;
• проще адаптируются к изменениям рынка, так как постоянно отслеживают тренды и развитие конкурентов;
• несут высокие финансовые риски в случае, если стартап не взлетит.

Какие виды стартапов существуют

Стартапы классифицируют по тому, как они выстраивают бизнес-процессы.

Социальный стартап: решает социальную проблему, например, помогает с работой бездомным или подбирает доноров крови. Такие стартапы могут рассчитывать на финансовую поддержку от государства или благотворительных фондов.

Стартап в малом бизнесе: создает сервисы или оказывает услуги на небольшом рынке. Например, продает подержанные машины через аукцион или поставляет умные автоматы готовой еды, которые определяют, что взял клиент, и списывают деньги с карты. Такие стартапы могут быть успешными и без инвесторов, за счет постоянных клиентов.

Replika — обучаемый искусственный интеллект, который в процессе общения перенимает привычки и манеры пользователя и создает виртуального друга

Дочерний стартап: создают крупные компании, чтобы развивать новые сервисы или услуги. Например, агрегатор скидок и спецпредложений Едадил разработали в Яндексе. Важное условие роста таких стартапов — доступность ресурсов головной компании и в то же время независимость от нее.

Стартап на продажу: быстро растет, поэтому его выгодно продать. Например, сервис «Мой девайс», который предоставлял в аренду электросамокаты, игровые консоли, домашние тренажеры, купил фонд от ВТБ Капитал Инвестиции.

Масштабируемый стартап: работает с сервисами или услугами, которые могут хорошо масштабироваться, если получат большие инвестиции. Например, компания Vision Labs, благодаря которой москвичи расплачиваются в метро с помощью Face Pay, ведет бизнес в 38 странах.

Какие есть этапы в развитии стартапа

1. Pre-seed, или предпосевной этап: разработчики продукта или сервиса понимают, что и для кого хотят создать, формулируют бизнес-идею, например разработать новый продукт или упростить существующий.
2. Seed, или посевной этап: разработчики мониторят рынок, конкурентов, формируют бизнес-стратегию и начинают искать инвесторов.
3. Прототип: создают MVP — минимально жизнеспособную версию продукта, чтобы оценить будущий продукт и продемонстрировать инвесторам.
4. Альфа-версия: прототип тестируют внутри компании, чтобы найти и устранить недостатки.
5. Закрытая бета-версия: готовый продукт представляют небольшой группе пользователей и собирают обратную связь, чтобы улучшить клиентский опыт.
6. Открытая бета-версия: продукт стартапа запускают на всю аудиторию, вкладываются в маркетинг, масштабируют и определяют дальнейшую стратегию развития стартапа: традиционная бизнес-модель или продажа.

Даже малому бизнесу и стартапам нужно приложение для управления и обработки обращений клиентов. Контакт центр MANGO OFFICE позволит повысить качество обслуживания благодаря голосовому меню, чат-ботам, роботам-помощникам, анализу звонков.

Кто и как финансирует стартапы

Найти финансы для стартапа можно разными способами, помимо банковских кредитов.

Бутстрэппинг (от англ. делать что-то самостоятельно): вложить в проект свои деньги, не привлекая инвесторов.

FFF-инвесторы (Friends, Family, Fools): заручиться финансовой поддержкой друзей, семьи или инвесторов, готовых рискнуть деньгами.

Краудфандинговые площадки: это интернет-платформы, на которых стартаперы могут разместить свой проект и найти инвесторов. Те получат взамен часть будущей прибыли, продукции или вернут вложенную сумму. Российские краудфандинговые площадки: Планета, Бумстартер, Альфа-Поток, Kroogi, StartTrack.

Бизнес-ангелы: это предприниматели, готовые не просто вложить финансы, но и консультировать, быть наставником в стартапе, чтобы увеличить его стоимость. В случае успеха бизнес-ангел продаст свою долю в проекте и тем самым заработает. Российские бизнес-ангелы: Игорь Мацанюк, Алексей Карлов, Константин Синюшин и другие.

Бизнес-инкубаторы: это организации, которые поддерживают стартапы на всех этапах развития — от идеи и прототипа до готового продукта. Бизнес-инкубаторы помогают привлечь финансирование, поэтому не претендуют на долю в будущей прибыли. Например, инкубатор РЭУ им. Плеханова, который сотрудничает с инвесторами и технопарками, а также привлекает в команду специалистов физико-технических вузов.

Грантовые конкурсы: это программы финансовой поддержки стартапов, которые предлагают государственные структуры: министерства, научные фонды, исследовательские центры и университеты. Например, Фонд содействия инновациям, который финансирует проекты молодых ученых и малых предприятий.

Как заинтересовать инвесторов

Инвестор не будет вкладываться в проект ради благотворительности: его убедит перспектива получить прибыль. Если вы презентуете только идею, велика вероятность, что финансирования не будет.

Что подготовить для презентации инвесторам:

1. MVP, протестированный на небольшой группе пользователей;
2. бизнес-план с финансовой моделью, которая покажет, сколько проект заработает;
3. питч-презентацию, из которой будет понятно, какую пользу принесет продукт, на что пойдут финансы, что должно получиться в итоге.

Где брать идеи для стартапа

Идеи стартапов рождаются из потребностей и трудностей, с которыми создатели компаний сталкиваются каждый день. Например, выпускник MIT и Гарварда Салман Хан помогал двоюродной сестре заниматься математикой, в итоге появилась международная образовательная платформа Khan Academy, где собрано более 8 000 учебных роликов по разным предметам.

В каких сферах можно найти идею, чтобы создать стартап:

Обучение: разработка образовательных приложений и геймификация обучения.

Еда: развитие инфраструктуры для индустрии, в том числе доставки готовой еды и продуктов.

Здоровье: разработка приложений персонализированной медицины, которые помогают выявлять предрасположенность к заболеваниям или оценивать влияние образа жизни на развитие патологий.

Общение: создание комьюнити, в которых пользователи управляют контентом и распространяют его.

Искусственный интеллект: создание умных устройств, удаленных помощников и чат-ботов.

Примеры стартапов из России

Электрозаправки GreenTech Force

Питерская команда открыла сеть электрозаправочных станций и разработала приложение, в котором можно бронировать и оплачивать зарядку электрокара.

В приложении также можно смотреть историю зарядок и добавлять станции в избранное.

Программа Phantom MD

Это студенческий стартап. Приложение помогает людям, у которых нет руки или ноги, справиться с фантомными болями с использованием дополненной реальности.

Социальная сеть Looky

Российские разработчики создают замену ушедшим западным конкурентам. В приложении предлагается инструмент для сбора донатов, обработка изображений с помощью искусственного интеллекта и мгновенная синхронизация аккаунтов.

Сервис inDrive

Это сервис для заказа машины, в котором водитель и пассажир заранее договариваются, сколько будет стоить поездка. Сейчас стартап вышел на зарубежные рынки.

Цифровая платформа Здоровье.ру

На платформе 20 программ, с помощью которых можно контролировать хронические заболевания. Развивать стартап планируют платными подписками и привлечением врачей и пациентов.

Приложение бесплатное, работает по полису ОМС. Скриншот с сайта