14 декабря 2022 года состоялась мультиотраслевая конференция профессионалов сферы маркетинга: «В2В Marketing Conference 2022. Каналы, инструменты, стратегия маркетинга в условиях турбулентности». Эксперты из реального сектора бизнеса обсудили острые темы отрасли и поделились успешными реализованными кейсами.
Николай Подлеснов, продакт-менеджер MANGO OFFICE, выступил с презентацией «Возьми от рекламы максимум». Он отметил, что за текущий год маркетологи стали чаще тестировать новые каналы и площадки продвижения. Чтобы точно определять, какой рекламный канал приносит больше заявок, компании используют современные marteсh-инструменты, в числе которых сквозная и мультиканальная аналитика, а также динамический коллтрекинг. На основании данных систем маркетологи могут оптимизировать бюджеты, проводить аналитические исследования и выявлять точки роста.
Эксперт рассказал об успешном кейсе внедрения коллтрекинга и систем сквозной и мультиканальной аналитики для группы компаний АЛЮТЕХ, производителя алюминиевых профильных систем на территории СНГ.
«Перед отделом маркетинга нашего клиента стояла задача выстроить прозрачную систему сквозной аналитики для анализа эффективности рекламных кампаний, — прокомментировал Николай Подлеснов. — После подлючения кроссканальной маркетинговой аналитики клиент в режиме реального времени смог смотреть отчеты, отслеживать CPL, CPO, управлять рекламными каналами и кампаниями, отслеживать количество нецелевых лидов и своевременно принимать меры. Например, через месяц после подключения был выявлен и отключен неэффективный формат продвижения рекламы».
Отдельно спикер рассказал о важности систем BI (Business Intelligence, бизнес-аналитика), которые стали частью корпоративной культуры среднего и крупного бизнеса. Специалисты компании MANGO OFFICE используют этот инструмент, который автоматически консолидирует и структурирует большие потоки данных из Яндекс Метрики, рекламных кабинетов, CRM и ERP систем. Это позволяет комбинировать большие потоки данных: веб-аналитику, статистику средств коммуникации (в том числе данных коллтрекинга), клиентскую информацию, сводки из рекламных кабинетов и других источников.
По данным Николая Подлеснова, используя современные martech-инструменты, компании получают полные, точные и структурированные отчеты, и могут извлекать из них максимум, выстраивая прозрачный и управляемый data-driven подход в маркетинге.